Thuật ngữ cơ bản nghề sales

Thuật ngữ cơ phiên bản nghề nghiệp sales

Board of Management: BOM - Ban Giám Đốc
General Director: GD - Tổng Giám Đốc
National Sale Manager: NSM - Giám Đốc sale toàn quốc
Deputy National Sales Manager: Phó Giám Đốc sale toàn quốc
Promotion - Coner -Marketing: PCM: Xúc tiến thủ từng kế hoạch sale khẩn cung cấp.
Route To Market Manager: Trưởng Phòng xây đắp thị trường
Sales Capability Manager: Giám Đốc huấn luyện và đào tạo phân phối hàng
Sales Training Manager: Trưởng huấn luyện và đào tạo bán sản phẩm khu vực vực
Trade Marketing Manager: Trưởng chống tiếp thị thương mại
Sales Operation Manager: Trưởng chống quản lý kinh doanh
Sales Logistic Manager : Trưởng chống quản lý chất bôi trơn kế hoạch.
Sales Operation department: Sở phận quản lý kinh doanh
Sales phân tích và đo lường Manager: Trưởng chống trấn áp thị trường
Regional Sales Managers: RSM - Giám Đốc sale miền
Area Sales Managers: ASM - Giám Đốc sale vùng
Sales Supervisors: SS - Giám sát kinh doanh
Modern Trade: MT - Kênh bán sản phẩm hiện nay đại
Modern Trade Supervisors: GSBH kênh hiện nay đại
Modern Trade Executives: Chuyên viên sale kênh hiện nay đại
General Trade: GT – Kênh phân phối hầm truyền thống cuội nguồn (Traditional Trade)
Distributor: Nhà phân phốiTelesales Representatives : TSR- Nhân viên bán sản phẩm qua loa điện thoại cảm ứng thông minh.
Direct Sales Representative: DSR - Nhân viên bán sản phẩm thẳng.
Distributor Salesman: Nhân viên bán sản phẩm ở trong nhà phân phối
Salesman: Nhân viên phân phối hàng
Sales: Tiếp Thị Biểu tượng xúc cảm grin
Promotion program: Chương trình khuyến mãi
Sample product: Sản phẩm mẫu
Survey : tham khảo tuyến
Merchandising: Trưng bày
Coverage: Bao phủ
Outlet: Điểm bán
Wholesaler: Nhà phân phối sỉ
Scoreboard: Bảng theo dõi dõi phân phối hàng
Sales Target: Chỉ chi tiêu phân phối hàng
Master coverage plan: MCP - Lịch phân phối hàng
Key Performance Indicator: KPI - Chỉ số Reviews triển khai công việc
Point Of Sales Material: POSM – Vật dụng tương hỗ bán sản phẩm bên trên điểm bán

Thuật ngữ marketing nhưng mà anh chị sales sup, salesman hoặc nghe những asm, rsm, trainer nói đến việc nhiều

Bạn đang xem: Thuật ngữ cơ bản nghề sales

1. Thuật Ngữ Marketing nghề nghiệp sales

Advertising: Quảng cáo
Auction-type pricing: Định giá chỉ bên trên hạ tầng đấu giá
Benefit: Lợi ích
Brand acceptability: Chấp nhận nhãn hiệu
Brand awareness: Nhận thức nhãn hiệu
Brand equity: Giá trị nhãn hiệu
Brand loyalty: Trung trở nên nhãn hiệu
Brand mark: Dấu hiệu của nhãn hiệu
Brand name: Nhãn hiệu/tên hiệu
Brand preference: Ưa quí nhãn hiệu
Break-even analysis: Phân tích hoà vốn
Break-even point: Điểm hoà vốn
Buyer: Người mua
By-product pricing: Định giá chỉ thành phầm loại cấp
Captive-product pricing: Định giá chỉ thành phầm bắt buộc
Cash discount: Giảm giá chỉ vì như thế trả chi phí mặt
Cash rebate: Phiếu hạn chế giá
Channel level: Cấp kênh

Channel management: Quản trị kênh phân phối
Channels: Kênh(phân phối)
Communication channel: Kênh truyền thông
Consumer: Người chi tiêu dùng
Copyright: Bản quyền
Cost: Chi Phí
Coverage: Mức chừng bao phủ phủ(kênh phân phối)
Cross elasticity: Co giãn (của cầu) chéo cánh (với thành phầm thay cho thế hoặc vấp ngã sung)
Culture: Văn hóa
Customer: Khách hàng
Customer-segment pricing: Định giá chỉ theo dõi phân khúc thị trường khách hàng hàng
Decider: Người đưa ra quyết định (trong hành động mua)
Demand elasticity: Co giãn của cầu
Demographic environment: Yếu tố (môi trường) nhân khẩu học
Direct marketing: Tiếp thị trực tiếp
Discount: Giảm giá
Diseriminatory pricing: Định giá chỉ phân biệt
Distribution channel: Kênh phân phối
Door-to-door sales: Bán mặt hàng đến tới tận nhàDutch auction: Đấu giá chỉ loại Hà Lan

Early adopter: Nhóm (khách hàng) thích ứng nhanh
Economic environment: Yếu tố (môi trường) kinh tế
End-user: Người dùng sau cuối, quý khách cuối cùng
English auction: Đấu giá chỉ loại Anh
Evaluation of alternatives: Đánh giá chỉ phương án
Exchange: Trao đổi
Exelusive distribution: Phân phối độc quyền
Franchising: Chuyển nhượng độc quyền kinh tiêu
Functional discount: Giảm giá chỉ chức năng
Gatekeeper: Người gáccửa(trong hành động mua)
Geographical pricing:Định giá chỉ theo dõi địa điểm địa lý
Going-rate pricing: Định giá chỉ theo dõi giá chỉ thị trường
Hori/ontal conflict: Mâu thuẫn mặt hàng ngang
Image pricing: Định giátheo hình ảnh
Income elasticity: Co giãn (của cầu) theo dõi thu nhập
Influencer: Người ảnh

Xem thêm: bộ giao thông vận tải Tiếng Anh là gì

Group pricing: Định giá chỉ theo dõi group hưởng
Information search:Tìm lần thông tin
Initiator: Người khởi đầu
Innovator: Nhóm(khách hàng) thay đổi mới
Intensive distribution:Phân phối đại trà
Internal record system:Hệ thống vấn đề nội bộ
Laggard: Nhóm ( khách hàng hàng) lạc hậu
Learning curve: Hiệu ứng thực nghiệm, cảm giác tay nghề, cảm giác họctập
List price: Giá niêm yết
Location pricing: Định giá chỉ theo dõi địa điểm và không khí mua
Long-run Average Cost –LAC: giá cả tầm nhập nhiều năm hạn
Loss-leader pricing: Địnhgiá lỗ dể kéo khách
Mail questionnaire:Phương pháp khảo sát vì như thế bảng thắc mắc gửi thư
Market coverage: Mức chừng bao phủ phủ thị trường
Marketing: Tiếp thị
Marketing chanel: Kênhtiếp thị
Marketing concept: Quan điểm thiếp thị
Marketing decision supportsystem: Hệ thống tương hỗ rời khỏi quyết định
Marketing informationsystem: Hệ thống vấn đề tiếp thị
Marketing intelligence:Tình báo tiếp thị
Natural environment:Yếu tố (môi trường) tự động nhiên
Need: Nhu cầu
Network: Mạng lưới
Newtask: Mua mới

Marketing mix: Tiếp thị lếu láo hợp
Marketing research:Nghiên cứu vớt tiếp thị
Markup pricing: Định giá chỉ nằm trong tiếng nhập chi phí
Mass-customization marketing: Tiếp thị thành viên hóa theo dõi số đông
Mass-marketing: Tiếp thị đại trà
Middle majority: Nhóm(khách hàng) số đông
Modified rebuy Mua lại sở hữu thay cho đổi
MRO-Maintenance Repair Operating: Sản phẩm công nghiệp nằm trong group cung ứng
Multi-channel confliet:Mâu thuẫn nhiều cấp
Observation: Quan sát
OEM – Original Equiment Manufacturer: Nhà phát hành trang bị gốc
Optional- feature pricing:Định giá chỉ theo dõi tác dụng tuỳ chọn
Packaging: Đóng gói
Perecived – value pricing:Định giá chỉ theo dõi độ quý hiếm nhậnthức
Personal interviewing: Phỏng vấn trực tiếp
Physical distribution: Phân phối vật chất
Quantity discount: Giảm giá chỉ mang lại con số mua sắm lớn
Questionaire: Bảng câu hỏi

Place: Phân phối
Political-legal environment:Yếu tố (môi trường) chủ yếu trị pháp lý
Positioning: Định vị
Post-purchase behavior:Hành vi sau mua
Price: Giá
Price discount: Giảm giá
Price elasticity: Co giãn (của cầu) theo dõi giá
Primary data: tin tức sơ cấp
Problem recognition: Nhận diện vấn đề
Product: Sản phẩm
Product Concept: Quanđiểm trọng sản phẩmProduct-building pricing :Định giá chỉ đầy đủ gói
Product-form pricing Định giá chỉ theo như hình thức sản phẩm
Production concept: Quanđiểm trọng sản xuất
Product-line pricing: Định giá chỉ theo dõi chúng ta sản phẩm
Product-mix pricing: Định giá chỉ theo dõi kế hoạch sản phẩm

Xem thêm: OPR định nghĩa: Hoạt động

Product-variety marketing:Tiếp thị nhiều chủng loại hóa sảnphẩm
Promotion: Chiêu thị
Promotion pricing: Đánh giá chỉ khuyến mãi
Pulic Relation: Quan hệ nằm trong đồng
Pull Strategy: Chiến lược(tiếp thị) kéo
Purchase decision: Quyết toan mua
Purchaser: Người mua(trong hành động mua)
Push Strategy: Chiến lược tiếp thị đẩy
Relationship marketing:Tiếp thị dựa vào quan tiền hệ
Research and Development(R & D): Nguyên cứu vớt và vạc triển
Retailer: Nhà phân phối lẻ
Sales concept: Quan điểm trọng phân phối hàng
Sales information system:Hệ thống vấn đề phân phối hàng
Sales promotion: Khuyếnmãi
Satisfaction: Sự thỏa mãn
Sealed-bid auction: Đấu giá chỉ kín
Seasonal discount: Giảm giá chỉ theo dõi mùa
Target market: Thịtrường mục tiêu
Target marketing: Tiếpthị mục tiêu
Target-return pricing:Định gía theo dõi lợi nhuậnmục tiêu
Task environment: Môi ngôi trường tác nghiệp
Technologicalenenvironment: Yếu tố(môi trường)
công nghệ The order-to-payment

Secondary sata: Thông tinthứ cấp
Segment: Phân khúc
Segmentation: (Chiến lược)phân thị trường
Selective attention: Sàng lọc
Selective distortion: Chỉnh đốn
Selective distribution: Phân phối sàn lọc
Selective retention: Khắchọa
Service channel: Kênh dịchvụ
Short-run Average Cost –SAC: giá cả tầm nhập cộc hạn
Social –culturalenvironment: Yếu tố (môitrường) văn hóa truyền thống xã hội
Social marketing concept:Quan điểm tiếp thị xã hội
Special-event pricing: Định giá chỉ mang lại những sự khiếu nại quánh biệt
Straight rebuy: Mua lại trực tiếp
Subculture: Văn hóa phụ
Survey: Điều
traeyele: Chu kỳ đặt mua và trả tiền
Timing pricing: Định giá chỉ theo dõi thời gian mua
Trade mark: Nhãn hiệu đăng ký
Transaction: Giao dịch
Two-part pricing: Định giá chỉ nhì phần

Survival objective: Mụctiêu tồn tại
User: Người sử dụng
Value: Giá trị
Value pricing: Định giá chỉ theo dõi giá chỉ trị
Vertical conflict: Mâu thuẫn mặt hàng dọc
Want: Mong muốn
Wholesaler: Nhà phân phối sỉ#Một #số #thuật #ngữ #ngành
PRPress release/News release: Thông cáo báo ch
Media kits/press kits: Những tư liệu thông thường gắn thêm kèm cặp thông cáo báo chí truyền thông nhằm tương hỗ vấn đề chothông cáo báo chí truyền thông, dành riêng nhằm gửi mang lại phóng viên báo chí. Bao bao gồm tiểu truyện công ty lớn, ra mắt về thành phầm,hình hình họa hoạt động và sinh hoạt, hình hình họa sản phẩm…Người tớ cũng rất có thể đem truyền thông kits lên trang web của công ty lớn mang lại phóng viên báo chí tiện truy vấn và dùng.
Letter to lớn editor : Thư ngỏ, thông thường gửi mang lại tổng chỉnh sửa, phóng viên báo chí, chỉnh sửa viên…Người tớ thông thường gửi thư ngỏ kèm cặp thông cáo báo chí truyền thông. Trong thư ngỏ ra mắt sơ qua loa về phiên bản thân mật, công ty lớn, thành phầm, cty, sự khiếu nại chuẩn bị ra mắt hoặc sự khiếu nại cần thiết đem tin tưởng , ghi chép bài bác. Thường là nên nêu1 số nguyên do thuyết phục toà biên soạn đăng bài bác, ví dụ như đó là sự khiếu nại lạnh tanh nhưng mà bất kể người hâm mộ nào là của quý báo cũng quan hoài.Thông thường người tớ còn gọi đó là Cover letter.
Press conference: Buổi họp báo, những công ty lớn thông thường tổ chức triển khai họp báo khi chuẩn bị sửa tung SP mới mẻ,khi cty gặp gỡ khủng hoảng rủi ro cần thiết đem tuyên thân phụ đầu tiên của cty rời khỏi dư luận..
Media list: Danh sách truyền thông. Để thông điệp của cty tiếp cận trúng đối tượng người tiêu dùng người theo dõi mụctiêu, người thực hiện quảng bá cần thiết Quanh Vùng những phương tiện đi lại truyền thông , báo chí truyền thông phù hợp nhập 1danh sách.
Press cliping service: Tạm dịch là một trong những loại dịch vụ tích lũy vấn đề. KHi công ty lớn mong muốn cầm thông tin hàngngày kể từ những phương tiện đi lại truyền thông, thì thông thường lựa lựa chọn kiểu dáng “nhờ gọi thông tin dùm”. Cáccông ty cung ứng cty này tiếp tục gửi cho tới cty những phiên bản scan, phiên bản copy những bài bác báo theo dõi nhữngthông tin tưởng nhưng mà cty đòi hỏi. Nhờ những vấn đề này, ko cần thiết mua sắm báo về và tốn thời hạn gọi,cty vẫn rất có thể thâu tóm nhạy bén những vấn đề về cty và thể hiện hành vi đối phó kịp thờinếu này đó là tin tưởng xấu

10.

Advertorial: Những bài bác báo thương nghiệp, là định nghĩa chỉ việc cty mua sắm trang bên trên những báo nhằm đưanhững vấn đề bản thân cần thiết đem. Các công ty lớn thông thường trình diễn advertorial theo dõi phong thái một bàibáo thường thì, song khi vấn đề “trông sở hữu vẻ” khách hàng quan tiền nhằm tăng mức độ thuyết phục, không giống vớihình thức lăng xê là công khai minh bạch hoan hô về phần mình.(Tuy nhiên một số ít bài bác advertorial bên trên báo chí truyền thông VNhiện ni gọi nhập là biết sở hữu hương thơm lăng xê, loại bại liệt thì miễn bàn ở đây).
Above the line campaign: 1 chiến dịch marketing chỉ người sử dụng quảng cáo
Below the line campaign: 1 chiến dịch marketing ko người sử dụng lăng xê, thay cho nhập này đó là những hìnhthức xúc tiến thủ khác ví như quảng bá, marketing thẳng, khuyến mãi…
Sector/trade press: tạm thời dịch là báo chí truyền thông giành cho những đối tượng người tiêu dùng người hâm mộ chuyên nghiệp biệt, ví dụ tờ Ôtô việt Nam giành cho đối tượng người tiêu dùng người hâm mộ là những người dân quan hoài cho tới xe hơi như người SX, buônbán xe hơi, người say mê dù tô…
Teaser: Hoạt động mách bảo sự xem xét, tò lần của người theo dõi trước 1 chiến dịch quảng bá.